Programy rozwojowe dla firm — od diagnozy do wdrożenia

Nie sprzedajemy dni szkoleniowych. Pracujemy nad konkretnym wyzwaniem biznesowym.

Menedżerowie pracują pod presją i odkładają trudne rozmowy? Handlowcy zbyt szybko sięgają po rabaty? Powracający problem utrudnia współpracę zespołów lub realizację celów?
Programy Premium SEDNO Training są projektowane dla organizacji, które oczekują czegoś więcej niż standardowego szkolenia i chcą przełożyć rozwój kompetencji na konkretne działania w codziennej pracy.
Punktem wyjścia jest sytuacja Twojej firmy: wyzwanie biznesowe, zmiana, cel lub zachowania, które wymagają przepracowania. Na tej podstawie projektujemy współpracę, łącząc diagnozę, pracę warsztatową lub indywidualną oraz przygotowanie do wdrożenia wypracowanych rozwiązań.
Wspieramy menedżerów, zespoły sprzedażowe, właścicieli firm i specjalistów. Zakres każdego procesu dopasowujemy do potrzeb organizacji, doświadczenia uczestników i rzeczywistych sytuacji zawodowych.
Porozmawiajmy o wyzwaniu Twojej firmy
Jak przebiega współpraca?

Diagnoza → Projekt → Intensywna praca → Wdrożenie → Sprawdzenie postępów

1. Diagnoza — ustalamy, co wymaga zmiany
Rozpoczynamy od poznania sytuacji i oczekiwanego rezultatu. Zależnie od programu diagnoza może obejmować rozmowę z HR lub osobą odpowiedzialną za projekt, rozmowy z uczestnikami, ankietę albo zebranie anonimowych opisów sytuacji zawodowych. W pracy indywidualnej pierwsze spotkanie służy określeniu celu i ustaleniu, po czym uczestnik pozna postęp.
2. Projekt — dobieramy zakres i sposób pracy
Na podstawie diagnozy ustalamy tematy, formę współpracy oraz ćwiczenia i przypadki, nad którymi będziemy pracować. Dobieramy rozwiązania do wyzwania, grupy i warunków organizacji. Może to być warsztat dla zespołu, indywidualny proces rozwojowy lub moderowana praca nad problemem biznesowym.
3. Intensywna praca — ćwiczymy na rzeczywistych sytuacjach
Uczestnicy analizują własne doświadczenia, sprawdzają nowe sposoby działania i otrzymują informację zwrotną. W zależności od celu wykorzystujemy symulacje rozmów, analizę przypadków, konsultacje, pracę indywidualną i zespołową oraz moderację Metaplan. W projektach dotyczących problemów organizacyjnych wspólnie poszukujemy przyczyn, tworzymy możliwe rozwiązania i wybieramy te, które warto wdrożyć.
4. Wdrożenie — przekładamy ustalenia na działania
Pracę kończymy przygotowaniem konkretnych kroków do zastosowania w praktyce. Uczestnicy określają zachowania, które chcą zmienić, i sytuacje, w których wykorzystają nowe podejście. W projektach zespołowych plan może obejmować zadania, terminy, podział odpowiedzialności i kryteria oceny rozwiązania.
5. Sprawdzenie postępów — omawiamy doświadczenia z wdrożenia
Proces może zostać uzupełniony o spotkanie po warsztacie, służące omówieniu postępów, trudności i dalszych działań. W programie Manager Under Pressure rekomendujemy sesję wdrożeniową online po 2–3 tygodniach. W pracy 1:1 kolejne spotkania pozwalają wracać do doświadczeń z zastosowania ustaleń. Zakres i terminy wsparcia po warsztacie uzgadniamy przy projektowaniu współpracy.
Wybierz program odpowiadający Twojemu wyzwaniu

MANAGER UNDER PRESSURE
Zarządzanie wtedy, kiedy nie ma komfortowych warunków
Program dla menedżerów i liderów zespołów, którzy mierzą się z presją wyników, przeciążeniem, konfliktem lub intensywną zmianą.
Pracujemy nad komunikacją pod presją, trudnymi rozmowami, podejmowaniem decyzji, stawianiem granic i odpowiedzialnością zespołu. Uczestnicy analizują własne reakcje i ćwiczą nowe sposoby działania na rzeczywistych przypadkach.
Proces prowadzi do opracowania indywidualnego planu zmiany zachowań menedżerskich. Rekomendujemy uzupełnienie warsztatu o sesję wdrożeniową online.
Poznaj program Manager Under Pressure

HIGH VALUE SALES LAB
Sprzedaż wartości i praca z presją cenową
Program dla handlowców B2B, Key Account Managerów, Business Development Managerów oraz osób zarządzających sprzedażą.
Analizujemy, w których momentach procesu sprzedaży ginie wartość rozwiązania i pojawia się presja na rabat. Uczestnicy rozwijają umiejętność diagnozowania potrzeb biznesowych, budowania argumentacji i prowadzenia rozmów o cenie. Mogą pracować na aktualnych szansach sprzedażowych.
Efektem pracy są plany konkretnych działań wobec klientów oraz mapa najważniejszych barier sprzedażowych ujawnionych podczas warsztatu, wraz z rekomendowanymi kierunkami dalszej pracy.
Poznaj program High Value Sales Lab

THE COURAGE TO LEAD
Trudne rozmowy, granice i odpowiedzialność
Program dla menedżerów, którzy chcą skuteczniej reagować na niedotrzymywanie ustaleń, przekraczanie granic, konflikty i sytuacje wymagające niepopularnych decyzji.
Przed warsztatem uczestnicy anonimowo opisują sytuacje, których unikają lub z którymi mają trudność. Te przypadki stają się materiałem do analizy, przygotowania rozmów i intensywnych symulacji.
Uczestnicy pracują nad trudnym feedbackiem, egzekwowaniem odpowiedzialności i komunikowaniem decyzji. Na zakończenie, w ramach 30-Day Leadership Challenge, definiują konkretne zachowania i sytuacje, w których zastosują wypracowane rozwiązania.
Poznaj program The Courage to Lead

LEADERSHIP 1:1
Indywidualna praca nad Twoim wyzwaniem zawodowym
Przestrzeń do pracy dla menedżerów, właścicieli firm i specjalistów stojących przed ważnym wyzwaniem zawodowym.
Zakres spotkań wynika z celu konkretnej osoby. Może obejmować objęcie nowej roli, delegowanie, konflikty, budowanie autorytetu, przeciążenie lub przygotowanie do ważnej rozmowy czy decyzji.
Współpraca może mieć formę pojedynczej, godzinnej sesji albo procesu obejmującego 5, 10 lub 20 godzin. Rekomendowana częstotliwość spotkań to zazwyczaj co 1–3 tygodnie, zależnie od celu i możliwości wdrażania ustaleń między sesjami.
Treść rozmów pozostaje poufna. Jeśli płatnikiem jest organizacja, cel współpracy i zakres ewentualnego raportowania ustalamy przed rozpoczęciem procesu. Raportowanie nie obejmuje treści poufnych rozmów.
Poznaj Leadership 1:1

BUSINESS DESIGN LAB — DESIGN THINKING
Od problemu organizacji do rozwiązania i planu działania
Moderowany proces dla zespołów, które potrzebują rozwiązać konkretny problem, usprawnić współpracę lub przeprojektować sposób działania.
Zaczynamy od pytania: co konkretnie chcemy rozwiązać? Następnie wspólnie definiujemy problem, analizujemy przyczyny i różne perspektywy, generujemy rozwiązania, wybieramy kierunek i tworzymy jego pierwszą wersję.
Proces łączy elementy Design Thinking, moderacji Metaplan i pracy warsztatowej. W zależności od projektu efektem może być mapa usprawnień, nowy standard, prototyp rozwiązania lub plan wdrożenia z podziałem odpowiedzialności.
Poznaj Business Design Lab

Co pozostaje po zakończeniu pracy?
Programy prowadzone są z wykorzystaniem:
• Moderacji Metaplan,
• warsztatu,
• case studies,
• rzeczywistych przypadków uczestników,
• symulacji,
• pracy indywidualnej,
• pracy zespołowej,
• dyskusji moderowanej,
• konsultacji,
• planów wdrożeniowych.
Warunkiem skutecznej realizacji jest możliwość przeprowadzenia diagnozy oraz gotowość organizacji do pracy na rzeczywistych sytuacjach.
W przypadku programów stacjonarnych rekomendowana jest sala umożliwiająca pracę warsztatową, zmianę ustawienia uczestników, pracę w podgrupach oraz wykorzystanie tablic moderacyjnych.

Dlaczego Tomasz Dziedzina?
Tomasz Dziedzina jest trenerem biznesu, konsultantem i praktykiem zarządzania z ponad 20-letnim doświadczeniem.
Od 1999 roku prowadzi własną działalność szkoleniową i konsultingową.
Specjalizuje się przede wszystkim w sprzedaży B2B i B2C, zarządzaniu, komunikacji, negocjacjach, budowaniu relacji z klientem, rozwoju menedżerów oraz usprawnianiu procesów sprzedażowych.
Doświadczenie obejmuje również budowanie struktur sprzedażowych, wsparcie zarządów i menedżerów oraz pracę indywidualną.
Certyfikowany coach.
Certyfikowany moderator Metaplan – Top Concept, Monachium.
W swojej pracy łączy doświadczenie trenerskie, konsultingowe i biznesowe.
Nie pracuje wyłącznie na gotowych prezentacjach. Punktem wyjścia są ludzie, organizacja i realny problem, z którym klient przychodzi.

Porozmawiajmy o wyzwaniu Twojej firmy
Opowiedz nam, co chcesz zmienić, z jakimi trudnościami mierzy się Twój zespół lub jakiego wsparcia potrzebujesz. Wspólnie określimy punkt wyjścia i dobierzemy zakres współpracy.
Nie musisz mieć wybranego programu. Rozmowę możemy rozpocząć od sytuacji, którą chcesz przepracować.

Porozmawiajmy o wyzwaniu Twojej firmy